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全屋定制基本课:你真的知道投用面积和展开面积的区别吗?

2019-07-06

市场上很多咨询全屋定制的业主,都会遇到商家的两种报价方式,即投影面积计算和展开面积计算,同一家商家只会用其中的一种来报价,大家先来说投影面积。说到投影面积计算方式,投影面积的计算方式就是计算一个衣柜的外形面积,高乘宽。在同样外形面积的情况下,内部设计基本不影响价格。其次,投影面积里面的配置很多也是要另外收费的,比如衣通,比如裤架、首饰多宝盒、抽屉、衣柜推拉镜、衣柜折叠衣架、藤篮等等也是要额外计算价格的。当然,有的定制品牌可能做活动,比如每个柜子里可以搭送1-2个抽屉,多余再需要做抽屉的就再另外收费等等。一般很多定制品牌很喜欢用这个投影面积计算方式,方便销售啊!首先,给客户计算价格方便,客户一说自己需要的尺寸,马上可以给你报价,客户家里的预算马上出来了。第二,很多做品牌定制的,都会标榜自己的板材不是市场上所用的板材,而是其企业自己研发定制的板材,这样一来,业主根本无法分辨其板材真正的市场价格行情,这样一来,投影面积的报价可以更模糊,客户没有了对比,对销售更有利。第三,投影报价,对商家来说,是一个很好的营销手法包装,君不见市场上各种品牌都抛出所谓的518每平方,719每平方,还有所谓的19800装全家等等营销策略。吸引了客户关注度的同时间也就增加了客户的转化率。如果你实打实的说多少钱一个展开面积,你看商家怎么玩营销?其次来说说展开面积计算方式,说起展开面积计算方法,就是把一个衣柜完全分开计算,比如用了多少板子多少钱,比如用了多少五金多少钱,其中衣柜的衣通多少米多少钱,铰链多少个多少钱,吊柜吊码用了多少个多少钱等等,然后,柜体再加上柜门,一起计算价格。但是展开面积计算的缺点也很棘手,很多客户在定制的时候,根本无法计算出自己家的柜子该怎么设计,要用多少板子,要用多少五金等情况。

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甚至,很多客户在效果图和CAD图都做出来之后,还有很多客户仍然不知道怎么计算价格,需要定制企业和客户要对整个方案进行详细的解读和价格拆分计算,客户才知道自己家的需要多少费用。所以,客户在前期了解定制的时候,很难能够做出初步的概算,只要测量出图后才比较准确,所以,容易造成超支太多的情况。其次,大家来对比下两者相同的板材,用两种方式计算出来的最终价格。大家现在来模拟计算下:假设某位业主的房子需要做一个衣柜,尺寸为3m宽*2.6m高,假设衣柜每隔1米宽度就有一个立板,3米宽的衣柜就有4块立板。假设2.6米高的衣柜,顶上为一个储棉絮的柜子,那相当于在柜子的高度上要加一块层板,那联同地面的地面和顶板,一共3个层板。全部做移门,无需铰链费用。铰链因为都是按照移门,不需要铰链费用。这样计算下来,你就知道了两者之间的计算方法了。当然,以上只是市场常规行情报价计算,具体费用要看具体板材报价和五金报价以及设计思路。最后说一个题外话,任何一个板材在研发和生产中,它的成本只会按多少的原材料生产了多少展开面积的板材,而绝不会是投影面积来计算最前端厂家的成本。个人认为,投影面积的计算,实际上并不科学,不同的设计不同的成本但是价格却一样,他的好处实际上只有一个,就是方便销售。相比较而言,展开面积计算的方式还是相对其他方式要科学一点,因为不同的顾客的家具的设计思路是不一样的,有些顾客层板要多点,有些少点,有些五金多点,有些五金少点,所以展开面积的计算方式是极大的满足个各式各样的人群。


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